近日，美所谓“对等关税”生效，耐克Nike、阿迪达斯Adidas、露露乐蒙lululemon、华利集团等欧美国际品牌和代工厂股价应声而跌。“对等关税”下，服装纺织品牌如何应对？销售会受到影响吗？

绕不开的亚洲供应链

根据特朗普4月2日公布的关税清单，美国将对柬埔寨、越南、泰国等多个国家加征超过30%的“对等关税”，作为全球供应链上的重要一环，这些国家面临巨大的冲击。

美国不仅是全球最大的时尚和奢侈品消费市场，还是全球快时尚和运动品牌的命脉，但其供应链早已分布在亚洲多个国家。

耐克披露数据显示，在2024财年（2023年6月1日至2024年5月31日），Nike品牌鞋类产品产量的95%和服装产品产量的59%都是由越南、印尼等国家的工厂生产。其中，越南工厂产量占比约50%。

德国鞋服巨头Adidas去年92%的产品都在亚洲生产，越南是其最大采购国。在2024财年（2024年1月1日至12月31日），Adidas产自越南的产品产量占比超过27%，其次是印尼。

lululemon也极其依赖亚洲供应链。lululemon 在2023财年（2023年1月30日至2024年1月28日）报告中透露，当年，lululemon约42%的产品都是在越南生产，还有16%的产品产自柬埔寨，另外斯里兰卡、印度尼西亚和孟加拉国也是lululemon的重要产地。

具体影响有多大？公司又会采取什么措施？对此，阿迪达斯和lululemon中华区相关人员均表示暂无官方回应。

制造商、品牌商、消费者，谁来买单？

中山华利实业集团是耐克、阿迪达斯、匡威等的重要合作伙伴。此前，公司通过将工厂布局在越南，规避了中美直接关税，其产品从越南出口。但美国近期关税政策的扩大化趋势，使得其也难以幸免。

公司近日对外表示：目前客户没有取消、减少订单情况，没有收到客户调整出货计划的通知，没有客户提出需要制造商降价来分摊可能的关税影响。目前订单正常，各工厂均正常生产，保证按期交付。

华利集团进一步补充称，公司销售价格为离岸报价，运动鞋制造商与客户的价格定价机制是成本加成的定价模式，关税通常不会由制造商承担。

这次关税如果大幅提升，品牌客户若全部或大部分转嫁给消费者，很可能会影响部分消费者的购买意愿。

国信证券发布研报称，服装鞋履为非标低值的商品，生产端属于劳动密集型行业，同时也由于商品非标，流通环节占据大部分成本费用，普遍有5倍加价倍数。面对加征关税，供应链承担能力极其有限，回流美国可能性较低，预计主要由消费者承担绝大部分成本。

跨国品牌出路在哪？

外界预测，美国本土市场很快就会被这股关税冲击波击中。据美国鞋类经销商与零售商协会（FDRA）数据，2023年美国近三分之一的鞋类进口来自越南。据统计，目前美国只有2.5%的服装和1%的鞋类为本土制造，越南等亚洲国家则是美国服装鞋帽的主要进口来源地。

面对成本上涨，这些企业将难以避免将额外的成本压力转嫁到消费者身上，承受加价苦果的最终将是美国消费者。

对于品牌而言，在美国市场涨价并非明智之举。多个品牌的财报显示，在北美市场的业绩增长不及预期。

与此同时，中国市场的增长显得尤为亮眼。

阿迪达斯2024年财报显示，中国市场继续成为公司业绩增长的重要引擎。lululemon亦是如此，2024财年第四季度，中国大陆业务净营收同比增长46%，整个财年中国大陆市场净营收同比增长达41%，高于其他市场。

lululemon不断在中国开店。据财报披露，2022年lululemon新开的81家门店中有31家在中国；2023年又新开了30家，门店数达到了126个。截至2024财年底，lululemon在中国大陆的门店数量达到151家，占公司全球门店比例近20%。

在中国市场变得越来越重要的背景下，跨国品牌们应该如何避免受到波及？阿迪达斯“在中国、为中国”的策略或许可以给到行业一定启示。

阿迪达斯现任CEO比约尔·古尔登在接受媒体采访时透露，目前中国产品在中国制造的比例为80%，本土制造策略或许能让它在中国市场的产品免于失去竞争力。

编辑 张克 审读 郭建华 二审 关越 三审 郑蔚珩