近年来，“它经济”是一个被频繁讨论的话题，也逐渐成为不可忽视的消费领域。从今年双11的宠物品牌成交数据来看，“它市场”正在加速释放潜力，展现出强大的增长势头。

深究根本，在于情绪诉求：宠物凭借其独特的情感价值，满足了当代人对孤独的抚慰和陪伴的需求，早已成为许多家庭中不可或缺的一员。

从宠物食品、宠物用品到宠物医疗、宠物美容，宠物消费市场的产业链不断延伸，市场规模持续扩大。

宠物主不仅愿意为宠物购买各种必需品，还愈加重视宠物的个性化需求和情感价值，推动了宠物消费市场的多元化发展。

在日益丰富的需求下，“宠物”企业呈持续增长态势。据艾瑞咨询研究报告显示，2023年全年新成立“宠物”企业数量达190万家，宠物市场进一步饱和，加大了市场的竞争程度。

* 艾瑞咨询：2024年中国宠物行业研究报告

在当前竞争愈加激烈、产品同质化严重的市场环境中，品牌如何抓住新的机遇，推动营销创新，进而吸引消费者购买？

数据对比：平台内容大PK

据天猫官方数据显示，在今年双11，宠物品牌销量再创新高，9大宠物品牌成交破亿。

宠物食品品类依旧占据着销售的主导地位，但宠物用品、宠物玩具以及宠物保健品等细分领域的增长势头也不容小觑。

在食品领域，菲列加特成交增长超280％、鲜朗成交增长超100％；用品领域，宠物智能窝同比增长近15200％，猫砂品牌许翠花成交增长超250％，各大宠物智能用品皆呈高幅增长频率。

销量增长的背后，离不开老生常谈的内容建设。

据众烁社媒魔方数据显示，近90天内（9月4日至12月4日），“宠物”内容在小红书平台作品数和分享数远高于其他平台；而从整体的投放金额而言，抖音略胜小红书一筹。

洞察其本身的内容结构，抖音普遍投放大的KOL，期待以KOL拉爆整体销量；而小红书多偏向于KOC广触达，以面带点，促进长周期转化。

* 众烁社媒魔方数据

同时，小红书关于“宠物食品”的词云以“健康、日常、应用、专业、成分”为主；不难看出，小红书用户，更关注宠物食品的营养与健康，她们不仅仅满足于产品的基本功能介绍，更倾向于观看具有教育性和趣味性的相关内容，力求给到爱宠更好的「生活体验」；

而抖音用户，在注重食品成分的同时也重视性价比，词云图以“新手、健康、平价、爱吃、性价比”为主，期望通过性价对比，在科学喂养的前提下，找到符合自己经济情况的最优解。

众烁社媒魔方，关于“宠物食品”的词云图（已删减关联性名词）

宠物经济：三大风向标解读

双11数据折射出的不仅是消费热情，更是未来宠物行业的发展风向。从新消费群体的崛起，到细分需求的裂变，再到数字化渠道的融合，宠物经济正在酝酿新一轮的升级与变革。

1、从“吃饱吃好”到“科学健康”，“铲屎官们”的要求越来越高

近年来，宠物主们的消费理念发生了显著转变。

从最初的“有得吃”到“吃得好”，再到现在追求“科学饮食”，铲屎官们对待毛孩子的态度愈发专业。

营养均衡、功能性添加、无谷配方、处方粮...这些曾经只出现在人类健康饮食中的概念，如今已成为宠物食品货架上的标配。

从鲜肉到0添加剂再到天然粮和处方粮，宠物食品领域产品卖点不断更新，每隔一段周期就会出现一种新的概念，以焦虑的内容形态切入，吸引宠物主关注。

除此之外，也有不少宠物主根据宠物的特性，选择定制化配粮，为爱宠配置科学合理的进食计划。

与此同时，宠物保健产品需求增加，宠物主不再止步于“吃饱”，而是和人一样，为其补充各种微量元素、营养剂，以达营养均衡、毛发光泽、颜值优越的状态。

如肠胃呵护、美毛、心肝肾呵护类产品，以及处方粮、功能性主粮等品类均呈现高速增长态势。

随着人宠关系日益紧密，品牌也需要重新定义产品研发思路；不再是简单的口感创新，更从营养学、配方学的专业角度出发，将健康价值和科学理念融入每一个产品环节。

2、“铲屎官”逐年增长，「新手养宠」势能不可小觑

对比国内外宠物市场的渗透率及发展趋势，我国目前仍处于「养宠人」快速增长的黄金时期，宠物渗透率远低于海外，未来潜在空间有望进一步释放。

持续增长的宠物主数量

养宠渗透率远低于海外，养宠家庭有望进一步释放

* 艾瑞咨询：2024年中国宠物行业研究报告

新手养宠者在宠物选择、饲养知识以及产品需求等方面都存在着巨大的探索空间，这无疑是宠物市场的一个重要机遇点。

从养宠前的品种选择、生活环境准备，到日常饲养中的喂食、清洁、医疗保健，再到行为训练、情感陪伴等各个环节，新手饲养者都面临着大量的信息获取和决策需求。

品牌可以针对这一群体推出新手套装、入门级产品及养宠知识科普内容，帮助他们快速建立起正确的养宠观念和习惯，在新手养宠的细分化市场中占据先机。

据小红书官方数据来看，2023上半年【新手养宠】快速增长

3、宠物逐渐拟人化，为“毛孩子”的情绪价值买单

随着社会发展和生活观念的转变，宠物在家庭中的地位不断提升。

宠物的拟人化趋势愈发明显，主人们将它们当作真正的家庭成员来对待，热衷于赋予宠物各种仪式感。

生日时，主人会精心准备生日蛋糕、礼物和派对；过年过节时，也会为宠物购置新衣、新玩具，与它们一同庆祝。

这种拟人化，也为宠物品牌提供了另外的产品开发和营销方向。

品牌可以通过推出丰富的节日限定产品、精致礼品套装以及个性化定制服务，在传统节日如春节、中秋，或是圣诞、万圣节等西方节日期间，推出应景的主题产品系列，既能满足消费者对仪式感的追求，也能借助节日氛围刺激购买。

同时，通过提供宠物用品的个性化定制服务，如将宠物的名字、照片印制在产品上，或是根据宠物的体型、年龄开发差异化产品，能够让消费者感受到对"毛孩子"的专属关怀。

品牌突围：可被借鉴的营销思路

宠物经济快速迭代下，领先品牌突破传统营销思维，将产品、用户、场景与情感深度融合。在这个"宠物即家人"的时代背景下，品牌需要构建更立体的用户连接与情感共鸣。

如何实现？我们总结了四个关键点：

1、细分价值精准化

宠物市场竞争加剧，同质化严重，品牌纷纷转向细分市场寻求突破。要实现突围破圈，品牌必须从消费者深层需求出发，打造更具说服力的差异化价值。

以宠物食品为例，众多品牌瞄准消费者对营养的关注，在产品成分上精准突破：0添加、低敏配方、益生菌添加、鱼油补充、乳铁蛋白强化等，不仅满足基础营养需求，更是针对不同宠物的特殊需求提供定制化解决方案。

如vetwish品牌敏锐捕捉到宠物乳糖不耐受这一痛点，推出0乳糖乳铁蛋白产品。

通过深度挖掘细分宠物的特定需求，将产品差异价值具象化，让消费者能够清晰感知产品优势。

这种精准定位不仅帮助品牌在竞争中脱颖而出，更为消费者提供了更有说服力的选择理由。

vetwish以0乳糖（猫咪软便不吸收等）痛点，吸引消费者购买

2、关键节点场景化

宠物拟人化趋势不断深化，越来越多的消费者将宠物视为家庭成员，渴望在重要时刻为它们创造独特而难忘的体验。

品牌需要敏锐捕捉这一情感诉求，将节日庆典、生日纪念等关键时间点转化为沉浸式的消费场景。

以新年营销为例，品牌不再局限于简单的产品促销，而是围绕"猫咪的新年礼遇"打造完整的节日体验。

精心设计的新年限定礼盒不仅包含应景零食和玩具，更配备节日装饰、拍照道具等场景化元素，让消费者能够轻松营造温馨欢乐的庆祝氛围。

通过社交媒体发起话题互动，鼓励用户分享温情时刻，既扩大了品牌声量，也让更多消费者感受到为宠物庆祝节日的仪式感与幸福感。

场景化营销的魅力在于，它不仅满足了消费者的实际需求，更重要的是满足了他们对宠物陪伴生活的情感期待。

当品牌用心设计每一个互动细节，将产品融入特定场景，消费者便能真切感受到品牌对宠物的重视与用心。

这种共情体验自然而然地转化为购买意愿，推动品牌与消费者建立更深层的情感连接。

3、品牌内容IP化

茶饮品类常用的“IP战略”，也可以成为宠物行业的破局利器。

以江小傲为例，品牌将自有IP形象巧妙融入产品包装、营销物料和社交媒体互动中。

这一贯穿始终的IP形象不仅增强了品牌辨识度，更赋予了品牌鲜活的个性和情感属性。消费者每次与品牌接触时，都能感受到统一且富有趣味的品牌调性。

而IP联名则为品牌开辟了突破圈层、拓展市场的新途径。茶白道与红狗的跨界合作就是一个典型案例。

双方通过优势互补，将各自的品牌特色和粉丝资源有机结合，推出富有创意的联名产品。

这种跨界合作不仅为消费者带来新鲜感和话题度，更帮助品牌触达了更广泛的潜在用户群体，实现了品牌势能的有效放大。

* 图片来源：小红书 姓刘叫啊狼

4、爱宠形象持续化

信任和爱，是宠物品类的两大情绪基石。对于品牌而言，塑造爱宠形象，拔高信任度，才能潜移默化地将更多宠物主转化为忠诚消费者。

路径一：可以通过打造多元化的知识传播矩阵，全方位提升养宠者的专业素养。

从线上短视频、图文科普到线下专业讲座，品牌通过持续不断的优质内容输出，逐步在消费者心中构建起专业、可信赖的品牌形象。

这种基于知识赋能的营销方式，不仅能够帮助用户解决实际问题，更能建立起品牌与用户之间的信任纽带。

路径二：积极开展公益活动，有利塑造爱宠形象。

以皇家为例，品牌通过系统性地开展宠物救助、流浪动物领养等公益项目，展现了对动物福利的持续关注与投入。

这种持之以恒的公益实践，不仅传递了品牌的人文关怀，更能引发消费者的情感共鸣，建立起超越商业层面的品牌认同。

* 图片来源：皇家宠物食品

路径三：互动形式多样，持续链接用户。

鲜朗的"冠军体态喂养计划"、皇家的"萌宠养生荟"等活动，通过线上线下相结合的方式，为用户打造沉浸式的品牌体验。

* 图片来源：鲜朗、皇家宠物食品

从产品差异到内容营销，从社群运营到活动转化，每一个精心设计的环节，都在深度链接品牌与用户。

但在宠物行业，最珍贵的始终是那份真挚的情感，最终都要回归到一个核心——让更多宠物和主人过上更好的生活。

* 部分图片截图自社交网络，不含营利性质，如有问题，请联系后台删除。

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